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做團購,態度比方法更重要

作者:營銷中心 來源: 日期:2019-10-28 8:37:47 人氣:6 標簽:

我們是2019年820號新加入的亢村鎮旗艦店,對長城門業經過深入的考察,給我很大的啟發,我相信安利來,更相信自己有能力做好這份事業。

初期的籌備,加上市場的摸排,一天下來身心疲憊,夜里還要計劃明天的工作行程。苦過累過,但我從沒有氣餒過,因為長城安利來實力雄厚,資歷和技術過硬,公司給我一個發揮的平臺,我就要給自己一個輝煌的業績,不負集團的期望。

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做長城門業,要身心投入,亢村旗艦店日夜為裝修店面趕進度,有空就下鄉跑客戶,9月1號正在忙碌中,獲嘉總店李文攀經理的電話打來了,下達了一項任務通知,911號我們區域要去廠家搞團購活動,我當時心里很沒譜,因為當時店面根本沒有頭緒,更沒有樣品實物可參考,對我們新加入的長城新人,確實有點困難,但是還必須硬著頭皮努力做好,越是在困難面前越要迎風而上。這是壓力,同樣也是動力,不逼自己一把,永遠都不知道自己多優秀。下定決心,一定要做好初次的活動!對于一個自信十足的團隊來說,把困難放到一邊!做到努力在努力,努力到無能為力!

亢村鎮有23個行政村,分布的面積有點大。

對市場的摸排做好一切準備,我進到哪個村里宣傳車和宣傳廣告就在哪里響起來,引來了很多人,我拿著彩頁邊介紹發給他們,我用心的向圍來的人們先講述長城安利來的企業文化,像講故事一樣給客戶注入長城的思想和發展,然后把長城的各種門款式向大家推薦,高中低檔的優越性!
走到哪里講到哪里,看到有下地基的就給他說說長城門的好處和高端技術,留個電話,加上微信,給客戶多發一些門的圖片作為參考和推薦!遇到粉刷好的客戶就要緊跟客戶,給客戶洽談,講述長城門業的價值觀!也許我是幸運的,經過小小的一番付出,回報很客觀,我相信現在只是開始,以后的路還需堅持努力用把勁,爭取把這個事業提上上一個新的臺階!
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有些客戶脾氣很古怪,怎么說都聽不進去,真是滴水不進,我也沒有專業知識什么的向客戶熏陶,但我深知客戶就是上帝,只有對客戶耐心的講說利弊,和客戶講同樣的質量比價格,同樣的價格比質量的道理來回做比較,終于讓客戶放下了拒絕的心理,慢慢的適應,逐漸對長城門產生了認可!然后我就大力給客戶講長城的產品如何抗曬,不褪色,耐腐蝕,更不會生銹氧化!讓客戶深得信賴和認可,每和客戶一次交流就像打一次沒有硝煙的戰場,好累!但是能說服客戶我的就更有自信!

雨再大風再狂,獲嘉戰隊個個如狼似虎,有新人的加入壯大了團隊,長城門店覆蓋獲嘉區域各個農村城鎮市場,形成滴水不漏的拉網式摸排,認真做好長城口碑規模宣傳,讓長城門業永駐消費者的心田。

911號的前兩三天經過八天的摸排走訪亢村鎮的23個行政村摸得非常熟。活動的日期慢慢的逼近,我們還要忙碌去給客戶送邀約禮品,剛好那個時候是中秋的前夕,送上禮品也給客戶帶來中秋佳節的吉言祝福,告訴客戶這是咱長城公司的慰問和邀約特向客戶以表心意,誠心邀約參加團購活動現場!客戶聽后很感動,都踴躍報名參加!至于業務方面的知識我也沒有專業的培訓,但我只要腿勤一而再再而三的去客戶家走訪,見到主家就講長城門的優越性,高大尚,顯出豪宅門面,高端大氣,客戶入住特有面子,更有人氣興旺的活力,客戶聽了臉上笑心里樂!

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活動那天天不作美,下著小雨。我們清早四五點鐘就得出發,到每家客戶家里接客戶送到亢村大巴車上,因為好多客戶都不在一個村,距離又不聚集,我們用業務宣傳車接了好幾趟,很耐心熱情的把客戶都送到亢村大巴車上,笑臉相迎,和客戶談笑風生,打成一片火熱,噓寒問暖!一路上對客戶講述長城公司的新面貌,生產廠地的占地面積!不知不覺的就到了長城公司的目的地,那個時間剛好十二點多,公司食堂就安排客戶去用餐,中間有些少數民族是回民,和漢民用餐不一樣,我們就安排回民客戶去外面飯店用餐,絕不讓客戶心存不快,客戶看到我們這么用心,也深受感激!

用完餐就去了生產車間聽著公司人員的介紹一路走到火燒門的體驗廠區,看著汽油在門面上熊熊燃燒,漆面還完好無塤,客戶心里對長城的產品更加信賴。然后進去展覽廳,看到各式各樣門樣款式讓客戶眼花繚亂,頓時客戶心里沒有了主張,我們也是第一次帶客戶參加活動現場,在這個節骨眼上,我們更加忙活,費了九牛二虎之力及時的和客戶溝通和傳送參考意見,終于讓客戶滿意的選到自己稱心如意的好門,陸續的交了訂金,然后抽獎,大小獎都有,沒有空獎,讓客戶心花怒放,非常滿意!

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對這次活動客戶非常滿意,有些客戶拿不定主意,做不了主,回去還要跟家人商量,也是把門的照片拍的滿滿的,我們相信來的客戶就是現場不訂,回去我們還是要緊跟,絕不放棄。活動結束后,我們坐上大巴車回到獲嘉,已經八九點了,有車的客戶讓家人來接,沒車的我們亢村店把客戶安全送到家,對客戶盡心盡責,等到客戶都安全回到家,我們才消停下來,那個時間剛好晚上十二點。

知道自己很累,看到簽單的喜悅我們還是開心的笑了,長城安利來我愛你,有今天這樣的業績,我要感謝長城公司和我們新鄉地區經理楊剛經理和獲嘉總店李文攀經理對我們亢村鎮旗艦店的支持和關心指導,讓我們亢村鎮旗艦店取得這次活動的勝利,謝謝長城同胞,我們是一家親,希望我們共同努力再次活動,突破更大更好的輝煌業績,更上一個新臺階,謝謝你們!

獲嘉戰隊一呼百應,長城團隊就是一家人,齊心協力,其利斷金。


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